Πώς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση χωρίς κεφάλαιο στην Κύπρο

Του Στέφανου Χρίστου-Founder of NEXTLEVEL Data
Οι περισσότεροι νέοι θέλουν να ξεκινήσουν κάτι δικό τους αλλά σταματούν στο ίδιο σημείο: «Δεν έχω λεφτά». Αν αυτό είναι το εμπόδιο, τότε δεν είσαι ακόμη έτοιμος. Όχι γιατί χρειάζεσαι χρήματα, αλλά γιατί χρειάζεσαι νοοτροπία. Κανείς δεν θα σε βοηθήσει στην αρχή. Κανείς δεν θα σου ανοίξει πόρτες. Και δεν υπάρχει κανένας μαγικός τρόπος να βγάλεις εύκολα και γρήγορα λεφτά, όσο κι αν κάποιοι προσπαθούν να πουλήσουν ότι υπάρχει.
Η σκληρή αλήθεια είναι μία: Αν θέλεις να χτίσεις κάτι που θα μείνει, δεν υπάρχουν shortcuts.
Πού να βρεις τους πρώτους πελάτες χωρίς budget
Στην αρχή, για το market, είσαι 0. Δεν έχεις εμπειρία, δεν έχεις portfolio, δεν έχεις αποδείξεις, άρα πρέπει να το χτίσεις. Ο πιο γρήγορος δρόμος είναι αυτός που κανείς δεν θέλει να ακολουθήσει: ξεκίνα δωρεάν, όχι για να χαρίσεις δουλειές αλλά για να μάθεις, να βελτιωθείς και να αποκτήσεις αποτελέσματα.
Υπάρχουν πάρα πολλές μικρο-επιχειρήσεις στην Κύπρο που δεν έχουν παρουσία online ή έχουν κακή. Αν τις πάρεις τηλέφωνο και τους εξηγήσεις ότι θα ήθελες να βοηθήσεις δωρεάν για το portfolio σου τότε πίστεψε με, θα σε ακούσουν.
Και όταν κλείσεις την πρώτη εταιρεία, ακόμα κι αν δεν πληρώνει, δεν είσαι στο 0. Είσαι ήδη στο 1. Και ο αριθμός 1 είναι αρκετός για να σηκώσεις ξανά το τηλέφωνο με άλλο αφήγημα:
«Έχω ήδη μια εταιρεία στο portfolio μου.»
Η διαφορά που δίνει αυτό στη φωνή σου, στην αυτοπεποίθησή σου και στη φήμη σου είναι τεράστια. Αποφεύγουν τα δωρεάν μόνο όσοι σκέφτονται βραχυπρόθεσμα. Όποιος σκέφτεται μόνο το τώρα έχει χάσει ήδη το παιχνίδι.
Πώς στήνεις υπηρεσία πριν μάθεις καλά το αντικείμενο
Δεν χρειάζεται να ξέρεις τα πάντα για να ξεκινήσεις, αλλά χρειάζεται να ξέρεις τον εαυτό σου.
Ο τρόπος που θα μπεις στο game εξαρτάται από το ποιος είσαι, για παράδειγμα:
- Αν είσαι creative → δοκίμασε graphic design / content
- Αν είσαι αναλυτικός → advertising / paid media
- Αν είσαι υπομονετικός & task-oriented → SEO / development
- Αν είσαι κοινωνικός & επικοινωνιακός → client management / sales
Πρώτα μάθε ποιος είσαι και μετά μπες στο παιχνίδι, οι εμπειρίες θα σε οδηγήσουν στο specialization.
Και όταν αναλάβεις την πρώτη σου δουλειά, ακόμη κι αν δεν ξέρεις τέλεια το αντικείμενο:
Διάβαζε μέχρι να το μάθεις.
Διάβαζε μέχρι να μην υπάρχει αμφιβολία.
Διάβαζε μέχρι να μην χρειάζεται να αποδείξεις τίποτα.
Πώς να πουλήσεις χωρίς εμπειρία
Η πώληση είναι ψυχολογία, δεν είναι φυσικό ταλέντο, είναι δεξιότητα. Εγώ άκουγα ξανά και ξανά κάθε τηλεφώνημά μου. Σημείωνα λάθη, έβλεπα τον τόνο της φωνής μου, τις παύσεις, την ανασφάλεια. Η βελτίωση δεν έγινε από τα «ναι». Η βελτίωση έγινε από τα δεκάδες καθημερινά «όχι».
Αν μπορείς να αντέξεις:
- χλευασμό
- αδιαφορία
- άκυρα
- απότομα όχι
τότε μπορείς να μάθεις να πουλάς.
Με τον χρόνο, όσο ξέρεις καλύτερα τι προσφέρεις και γιατί βοηθά, τόσο πιο φυσικά πουλάς.
Και τότε η πώληση σταματά να είναι «πωλήση» και γίνεται μετάδοση σιγουριάς.
Τα 5 πρώτα βήματα αν ξεκινούσα σήμερα ξανά από το μηδέν
Η απάντηση είναι απλή:
Δεν θα άλλαζα τίποτα.
Αλλά αν έπρεπε να τα βάλω σε σειρά για κάποιον άλλο, θα ήταν αυτά:
- Να μάθω τον εαυτό μου, τα δυνατά και αδύνατα σημεία μου
- Να βρω 1 πελάτη δωρεάν, για το portfolio
- Να γίνω obsessed με το αντικείμενο, να μάθω όσο περισσότερο γίνεται
- Να συνεχίσω να σηκώνω το τηλέφωνο
- Να συνεχίσω μέχρι να χτίσω momentum και να αναλύω τα πάντα στην πορεία ώστε κάθε μέρα να είμαι καλύτερος από την προηγούμενη, σε όλους τους τομείς.
Ο επιχειρηματικός δρόμος δεν είναι θέμα τύχης, είναι θέμα επιμονής.
Μην ξεχνάς τον κύκλο σου
Το περιβάλλον σου σε φτιάχνει ή σε καταστρέφει.
Αν έχεις δίπλα σου έστω και ένα άτομο που σε στηρίζει και δουλεύει με την ίδια νοοτροπία, έχεις ήδη πλεονέκτημα.
Το λάθος είναι να περιμένεις έμπνευση από ανθρώπους που δεν έχουν χτίσει τίποτα.
Ο σωστός κύκλος δεν είναι απλώς παρέα, είναι επιτάχυνση.
Επίσης, ποτέ μην παίρνεις συμβουλές από άτομα τα οποία δεν είναι σε θέση που θα ήθελες να βρίσκεσαι!
Δεν είναι εύκολο.
Δεν θα σου το αναγνωρίσουν στην αρχή.
Θα αποτύχεις, θα αμφισβητηθείς, θα πονέσεις.
Αλλά αν μείνεις committed, αν διαβάζεις, αν βελτιώνεσαι και αν βλέπεις την αποτυχία σαν εκπαίδευση, τότε μπορείς να χτίσεις κάτι δικό σου, ακόμα και από το μηδέν.
Ξεκίνα, επέμεινε, γίνε καλύτερος.
Η αγορά σε υπολογίζει μόνο όταν τη νικήσεις.